Consultor comercial de gestión de riesgos y seguridad (sector multinacional y gobierno)
Descripción general
Misión del Puesto:
Impulsar el crecimiento comercial de 3+ Security, estableciendo y fortaleciendo relaciones estratégicas con empresas multinacionales y entidades gubernamentales en Colombia y la región. Deberá identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio, ofreciendo soluciones integrales de gestión de riesgos y seguridad que respondan a las necesidades complejas y específicas de estos sectores de alto nivel.
Ofrecemos: Salario a convenir + comisiones sin techo
Funciones Principales:
Desarrollo de Negocio Estratégico: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en el sector de grandes corporaciones multinacionales y organismos gubernamentales (nacionales y subnacionales), construyendo un pipeline robusto.
Gestión de Cuentas Clave: Mantener y cultivar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes existentes de alto valor, identificando sus necesidades de seguridad y gestionando proactivamente la renovación y ampliación de servicios.Análisis y Detección de Necesidades: Realizar diagnósticos exhaustivos de los desafíos de seguridad y gestión de riesgos de los clientes, traduciendo sus problemáticas en requerimientos concretos para las soluciones de 3+ Security.
Diseño y Presentación de Soluciones: Trabajar en colaboración con el equipo técnico y de operaciones para diseñar propuestas de valor personalizadas y complejas que aborden las necesidades específicas de seguridad (física, electrónica, ciberseguridad, gestión de crisis, inteligencia, seguridad etc.) y de riesgo de los clientes. Presentar estas propuestas de manera convincente a stakeholders de alto nivel.
Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación comercial, desde la propuesta inicial hasta el cierre del contrato, asegurando condiciones favorables para la empresa y la satisfacción del cliente.Entendimiento del Marco Regulatorio: Mantenerse actualizado sobre las regulaciones, normativas y estándares de seguridad aplicables al sector multinacional y gubernamental, garantizando que las soluciones propuestas cumplan con los requisitos legales y de cumplimiento.
Inteligencia de Mercado: Recopilar y analizar información sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes en gestión de riesgos y seguridad para los segmentos objetivo.Reporte y Pronóstico: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de ventas y participar activamente en la planificación estratégica del área comercial.
Competencias Clave:
- Desarrollo de Negocio y Orientación Comercial: Experiencia comprobada en todo el ciclo de ventas B2B (Business-to-Business) y B2G (Business-to-Government), con un historial de consecución de objetivos comerciales ambiciosos.
- Relacionamiento Estratégico (Stakeholder Management): Habilidad superior para construir y mantener relaciones de confianza con tomadores de decisiones de alto nivel en organizaciones multinacionales y del sector público.
- Experiencia en Gestión de Riesgos y Seguridad: Conocimiento profundo de las metodologías, estándares y soluciones en seguridad integral y gestión de riesgos empresariales (ERM).
- Negociación Compleja: Dominio de técnicas de negociación para cerrar acuerdos en entornos de alto valor y con múltiples partes interesadas.
- Pensamiento Analítico y Estratégico: Capacidad para analizar problemas complejos, identificar oportunidades y desarrollar soluciones comerciales innovadoras y estratégicas.
- Ética y Transparencia: Adhesión a los más altos estándares de ética profesional y transparencia en todas las interacciones comerciales, especialmente con el sector público.
Requisitos del Perfil:
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial relevante, con foco y resultados demostrables en el relacionamiento y venta de soluciones a empresas multinacionales y/o entidades de gobierno.
Conocimientos: Experiencia previa en el sector de seguridad, gestión de riesgos, consultoría o afines.Idiomas: Inglés nivel B
Formación: Profesional en áreas de Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines.
Disponibilidad para viajar: Según las necesidades del negocio en Colombia y/o la región.
Si eres un Consultor Comercial con visión estratégica, una sólida red de contactos en multinacionales y el sector gobierno, y te apasiona la seguridad y la gestión de riesgos, ¡queremos que seas parte de 3+ Security!
Misión del Puesto:
Impulsar el crecimiento comercial de 3+ Security, estableciendo y fortaleciendo relaciones estratégicas con empresas multinacionales y entidades gubernamentales en Colombia y la región. Deberá identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio, ofreciendo soluciones integrales de gestión de riesgos y seguridad que respondan a las necesidades complejas y específicas de estos sectores de alto nivel.
Ofrecemos: Salario a convenir + comisiones sin techo
Funciones Principales:
Desarrollo de Negocio Estratégico: Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en el sector de grandes corporaciones multinacionales y organismos gubernamentales (nacionales y subnacionales), construyendo un pipeline robusto.
Gestión de Cuentas Clave: Mantener y cultivar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes existentes de alto valor, identificando sus necesidades de seguridad y gestionando proactivamente la renovación y ampliación de servicios.Análisis y Detección de Necesidades: Realizar diagnósticos exhaustivos de los desafíos de seguridad y gestión de riesgos de los clientes, traduciendo sus problemáticas en requerimientos concretos para las soluciones de 3+ Security.
Diseño y Presentación de Soluciones: Trabajar en colaboración con el equipo técnico y de operaciones para diseñar propuestas de valor personalizadas y complejas que aborden las necesidades específicas de seguridad (física, electrónica, ciberseguridad, gestión de crisis, inteligencia, seguridad etc.) y de riesgo de los clientes. Presentar estas propuestas de manera convincente a stakeholders de alto nivel.
Negociación y Cierre de Contratos: Liderar el proceso de negociación comercial, desde la propuesta inicial hasta el cierre del contrato, asegurando condiciones favorables para la empresa y la satisfacción del cliente.Entendimiento del Marco Regulatorio: Mantenerse actualizado sobre las regulaciones, normativas y estándares de seguridad aplicables al sector multinacional y gubernamental, garantizando que las soluciones propuestas cumplan con los requisitos legales y de cumplimiento.
Inteligencia de Mercado: Recopilar y analizar información sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades emergentes en gestión de riesgos y seguridad para los segmentos objetivo.Reporte y Pronóstico: Elaborar informes de gestión comercial, proyecciones de ventas y participar activamente en la planificación estratégica del área comercial.
Competencias Clave:
- Desarrollo de Negocio y Orientación Comercial: Experiencia comprobada en todo el ciclo de ventas B2B (Business-to-Business) y B2G (Business-to-Government), con un historial de consecución de objetivos comerciales ambiciosos.
- Relacionamiento Estratégico (Stakeholder Management): Habilidad superior para construir y mantener relaciones de confianza con tomadores de decisiones de alto nivel en organizaciones multinacionales y del sector público.
- Experiencia en Gestión de Riesgos y Seguridad: Conocimiento profundo de las metodologías, estándares y soluciones en seguridad integral y gestión de riesgos empresariales (ERM).
- Negociación Compleja: Dominio de técnicas de negociación para cerrar acuerdos en entornos de alto valor y con múltiples partes interesadas.
- Pensamiento Analítico y Estratégico: Capacidad para analizar problemas complejos, identificar oportunidades y desarrollar soluciones comerciales innovadoras y estratégicas.
- Ética y Transparencia: Adhesión a los más altos estándares de ética profesional y transparencia en todas las interacciones comerciales, especialmente con el sector público.
Requisitos del Perfil:
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial relevante, con foco y resultados demostrables en el relacionamiento y venta de soluciones a empresas multinacionales y/o entidades de gobierno.
Conocimientos: Experiencia previa en el sector de seguridad, gestión de riesgos, consultoría o afines.Idiomas: Inglés nivel B
Formación: Profesional en áreas de Ingeniería, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines.
Disponibilidad para viajar: Según las necesidades del negocio en Colombia y/o la región.
Si eres un Consultor Comercial con visión estratégica, una sólida red de contactos en multinacionales y el sector gobierno, y te apasiona la seguridad y la gestión de riesgos, ¡queremos que seas parte de 3+ Security!
Profesional Senior
Universitaria
Comercio internacional
Administración de empresas
Administración de negocios
Ingeniería Comercial
Administración Comercial Y De Mercadeo
3 años de experiencia
1 Vacante
Habilidades clave
Terminos que coinciden entre tu perfil y la oferta de trabajo (agregalos dentro de tu hoja de vida)- trabajo en equipo
- proactividad
- negocación
- ventas
- persuación
- Coordinador de ventas
- Director comercial
- Ejecutivo comercial
- Asesor comercial