Jefe de Ventas Externas

Reconocida empresa de Alimentos ubicada en Ventaquemada, requiere JEFE DE VENTAS EXTERNAS, encargado de liderar y desarrollar la estrategia comercial de ventas externas, asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento del canal HORECA y cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

Será responsable de gestionar integralmente la operación comercial externa, garantizando el cumplimiento del presupuesto comercial, la generación de nuevas oportunidades de negocio y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

• Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales para el crecimiento de ventas externas.
• Cumplir y superar el presupuesto comercial asignado, realizando seguimiento permanente a ventas, rentabilidad y crecimiento.
• Desarrollar y fortalecer el canal HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías, catering, instituciones y negocios aliados).
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y liderar procesos de apertura de clientes.
• Realizar visitas comerciales, negociación, presentación de portafolio y cierre de negocios.
• Gestionar clientes estratégicos asegurando fidelización y crecimiento de la relación comercial.
• Analizar indicadores comerciales: ventas, cobertura, clientes nuevos, recompra, rentabilidad y cumplimiento de metas.
• Elaborar planes comerciales y acciones de mejora para incrementar participación en el mercado.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes y movimientos de la competencia.
• Garantizar una adecuada gestión del ciclo comercial desde la prospección hasta el servicio postventa.
• Coordinar con producción, logística y operaciones la correcta atención de los compromisos adquiridos con clientes.
• Liderar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.
• Generar informes comerciales y presentar resultados a la dirección.

• Profesional o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Ventas, Negocios, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años liderando procesos comerciales, ventas externas o desarrollo de negocios.
• Experiencia preferiblemente en empresas de alimentos, consumo masivo, panadería, repostería o productos dirigidos al canal HORECA.
• Experiencia en manejo de clientes empresariales, negociación comercial y apertura de mercado.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuesto de ventas y estrategias de crecimiento.

• Liderazgo comercial.
• Orientación fuerte a resultados y cumplimiento de metas.
• Capacidad de negociación y cierre de negocios.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Capacidad de análisis comercial y financiero.
• Excelente comunicación y relacionamiento.
• Planeación, organización y seguimiento.
• Proactividad y orientación al cliente.

Disponibilidad para viajar a visitas comerciales.

Horario: Lunes a Sábado

Indispensable tener licencia de conducción C1. (Asignación de vehículo de la compañía)

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales