Gerente cuentas clave (saas)
Gerente de Cuenta de Expansión
Ubicación:Bogotá- Presencial
Área: Dirección de VentasNivel del cargo: Profesional
Tipo de contrato: Término fijo
Jefe inmediato: Gerente Funcional de Expansión y Gerente de Sector
- Objetivo del Cargo
Buscamos un(a) Gerente de Cuenta de Expansión con habilidades estratégicas y comerciales para gestionar cuentas clave (Key) y en crecimiento (Growth). Su misión será impulsar el crecimiento en ventas a través de la retención, lealtad del cliente y generación de valor, aplicando estrategias geoespaciales y el portafolio de soluciones Esri.
- Responsabilidades Principales
Monitorear y analizar cuentas en crecimiento y prospectos ELA.
Desarrollar planes de cuenta y estrategias comerciales personalizadas.
Comprender las necesidades del cliente mediante talleres de descubrimiento y análisis sectorial.
Gestionar oportunidades de negocio utilizando el proceso de ventas Esri y Salesforce-CRM.
Coordinar con equipos internos (ingenieros de solución, servicios, socios de negocio) para el cierre exitoso de ventas.
Proponer e implementar estrategias de marketing basado en cuentas (ABM).
Promover la visión de la plataforma ArcGIS y sus beneficios para las organizaciones.- Requisitos del Cargo
Educación:
Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o afines.
Deseable: Especialización o Maestría en SIG, Geomática o áreas relacionadas.
Experiencia:
Mínimo 4 años en gestión exitosa de cuentas en el sector de GIS o productos/servicios tecnológicos.
Experiencia en SECTOR PUBLICO
Conocimientos específicos:
Gestión de ventas y cuentas clave.
Portafolio de productos Esri y estrategia geoespacial.
CRM Salesforce (gestión de oportunidades).
Herramientas colaborativas.
Fundamentos de marketing ABM (Account-Based Marketing).
Idiomas:
Inglés intermedio.- Competencias Clave
Trabajo en equipo.
Creatividad e innovación.
Comunicación efectiva.
Orientación a resultados