Account Manager Sector Financiero y Retail B2B - Bogotá
Account Manager Sector Financiero y Retail B2B - Bogotá
¿Te apasionan las ventas consultivas de alto impacto en el sector financiero y retail en Colombia?
En nuestra compañía buscamos un Account Manager sector financiero y retail senior que lidere relaciones con grandes cuentas B2B y lleve nuestras soluciones tecnológicas al siguiente nivel.
Este rol estratégico se enfoca en grandes cuentas B2B de los sectores financiero y retail en Colombia, no es un vendedor tradicional sino un consultor financiero-tecnológico con acceso directivo (CIO, CTO, CFO) y con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Tendrás exposición directa a C-Level y aprenderás continuamente en ventas consultivas avanzadas y soluciones tecnológicas, con la posibilidad de liderar estrategias comerciales en cuentas clave a nivel nacional en una cultura de equipo colaborativa, con foco en resultados y autonomía para definir la estrategia comercial.
Responsabilidades:
- Liderar y orquestar ciclos de venta consultiva complejos en cuentas estratégicas del sector financiero y retail.
- Gestionar negocios de gran escala combinando ingresos recurrentes y "one-time".
- Convertir restricciones regulatorias y presupuestales en oportunidades de negocio concretas.
- Asegurar el cumplimiento de metas financieras exigentes y consolidar la presencia de la marca a nivel nacional.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas con directivos C-Level de las cuentas asignadas.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y planes de negocio personalizados.
- Realizar seguimiento y gestión del pipeline de ventas para garantizar el logro de objetivos.
- Colaborar con equipos internos para asegurar la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de los proyectos.
- Experiencia con soluciones Cisco u otros fabricantes
Requerimientos:
- Profesional en áreas de Ingeniería, Administración Finanzas Economía o afines deseable especialización o MBA.
- Experiencia demostrable en ventas consultivas B2B preferiblemente en los sectores financiero y retail.
- Conocimiento y aplicación de metodologías de venta como MEDDIC o Challenger Sale.
- Manejo avanzado de herramientas CRM como Salesforce o similares.
- Dominio de Microsoft Office especialmente Excel y PowerPoint.
- Alta movilidad nacional para visitar clientes en Medellín Cali Barranquilla Eje Cafetero y otras ciudades clave.
- Residencia en Bogotá o disponibilidad para trasladarse.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación a nivel directivo (CIO CTO CFO).
- Habilidades interpersonales:
- Ventas consultivas
- Negociación B2B
- Orientación a resultados
- Comunicación asertiva
- Pensamiento estratégico