Líder de Desarrollo de Negocios Industrial

Líder de Desarrollo de Negocios B2B Industrial - Medellín

Palabras clave:

• Líder de Desarrollo de Negocios B2B
• Desarrollo de negocios Industrial
• Ventas consultivas B2B
• Apertura de mercado Medellín
• Sector manufactura
• Soluciones técnicas industriales
• Business Development Manager
• Gerente de Desarrollo Comercial
• Medellín Colombia

Este rol ofrece alta visibilidad, aportando directamente al crecimiento de ingresos y expansión regional, con exposición a clientes clave y dirección comercial. Se valora la autonomía para desarrollar estrategias comerciales y la capacidad de asesoría especializada en un entorno técnico estable con contrato indefinido y esquema de compensación competitivo.

Responsabilidades:

• Liderar la estrategia de apertura y desarrollo de nuevos mercados B2B en los sectores industrial manufactura y construcción en Medellín y la región.
• Identificar y prospectar activamente oportunidades de negocio con clientes potenciales enfocándose en soluciones técnicas industriales sistemas en vidrio y aluminio y componentes industriales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre asegurando un enfoque consultivo y de asesoría especializada.
• Diseñar y presentar propuestas técnico-comerciales personalizadas que respondan a las necesidades específicas de los clientes.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y a largo plazo con clientes clave actuando como punto de contacto estratégico.
• Utilizar y optimizar el uso del CRM para el seguimiento de oportunidades la gestión del pipeline comercial y la generación de reportes.
• Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de producción para asegurar la correcta entrega y satisfacción del cliente.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias oportunidades y amenazas adaptando las estrategias comerciales según sea necesario.
• Contribuir al crecimiento de los ingresos de la compañía mediante la consecución de nuevos negocios y la expansión de la base de clientes.
• Participar en la definición y ejecución de planes de desarrollo comercial y de posicionamiento de marca en la región.

Requerimientos:

• Profesional en Ingeniería Mecánica Industrial Civil Arquitectura o afines.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios B2B preferiblemente en sectores industrial manufactura o construcción.
• Dominio de herramientas CRM y gestión de pipeline comercial.
• Habilidad demostrada en lectura de planos técnicos.
• Experiencia en ventas consultivas B2B y diseño de propuestas técnico-comerciales.
• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde cero.
• Excelentes habilidades de comunicación negociación y construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
• Residencia en Medellín o disponibilidad para trasladarse.
• Conocimiento del mercado local en Medellín y la región de Antioquia.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Disponibilidad para modalidad de trabajo presencial en Medellín.

Nivel de educación:

• Profesional