Ejecutivo de desarrollo comercial / desarrollador de negocios
Dirigir y liderar el proceso de ventas de las líneas de negocio de la empresa. Esto incluye concretar acuerdos comerciales, la atención y desarrollo de nuevas alianzas con clientes y agencias, así como la identificación de nuevas oportunidades para contribuir al crecimiento sostenible de la organización.
- Mínimo 2 años de experiencia en roles de gestión comercial, desarrollo de negocio.
- Experiencia demostrable en la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección y la negociación hasta el cierre de negocios y la gestión post-venta.
- Experiencia en el desarrollo de alianzas estratégicas y en la negociación con clientes corporativos o agencias comerciales.
- Conocimiento práctico en el uso y análisis de herramientas CRM para la gestión de clientes, el monitoreo del embudo de ventas y la toma de decisiones.
Algunas funciones:
Gestionar la venta desde su prospección, presentación, oferta, tratamiento de objeciones, hasta concretar el cierre de la misma.
Elaborar el análisis de cumplimiento de objetivos.
Presentar informes de gestión diaria al Gerente de área .
Asegurar la satisfacción y fidelización del cliente mediante el seguimiento postventa, la atención oportuna a reclamaciones e incidencias durante y después de las negociaciones.
Negociar y cerrar ventas adaptando la propuesta a las necesidades del cliente y asegurando acuerdos favorables.
Aplicar estrategias comerciales en concordancia con la dinámica del mercado para identificación de nuevos clientes
Gestionar herramientas comerciales de nuevo impacto a la organización con el fin de impulsar las ventas.
Realizar acompañamiento a reuniones con agencias comerciales.
Participar en ferias empresariales, correrías con el objetivo de captar nuevas oportunidades de negocio
Estructurar las propuestas comerciales.
Revisión y seguimiento de las oportunidades que les han sido asignadas en el CRM para su atención oportuna.
Generar nuevas oportunidades en el CRM, clasificándolas según lo