Gestor Comercial de Alto Rendimiento
Buscamos un Gestor Comercial de Zona integral, dinámico y con alta orientación al logro para unirse a nuestro equipo en la distribución de pescados y mariscos. En este rol, serás el líder y responsable absoluto de tu zona, asumiendo el ciclo completo de la venta: desde la negociación institucional con cadenas regionales y autoservicios (Sell-In), hasta la ejecución táctica y operativa en el punto de venta (Sell-Out y Mercar).
Es un cargo 70% campo y 30% administrativo, ideal para profesionales comerciales que disfrutan tanto de la negociación de presupuestos como del trabajo directo en el punto de venta para asegurar que el producto rote y se exhiba con los más altos estándares de calidad.
Responsabilidades Principales:Gestión de Sell-In: Realizar el proceso de venta completo; tomar pedidos, negociar volúmenes con compradores o jefes de sección de cadenas regionales y autoservicios, y realizar el seguimiento a la facturación y recaudo (cartera).
Gestión de Sell-Out y Operación PDV (Mercaderista): Asumir la carga operativa en el punto de venta. Esto incluye el surtido de neveras/congeladores, rotación de producto, limpieza del exhibidor, colocación de precios y material POP.
Control de Calidad y Cadena de Frío: Monitorear rigurosamente las fechas de vencimiento, aplicar el sistema PEPS (Primeras Entradas, Primeras Salidas) y asegurar el correcto manejo del producto para minimizar mermas y averías.
Relacionamiento en Tienda: Construir y mantener relaciones estratégicas con Administradores de Tienda y Jefes de sección para negociar exhibiciones adicionales, puntas de góndola e islas.
Análisis y Reportes: Monitorear precios de la competencia, stock en tienda y cumplimiento de los KPIs de venta de la zona asignada.
Requisitos y Perfil Buscado:Educación: Técnico, tecnólogo o profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta, Supervisor de Ventas, Representante de Ventas o Gestor Comercial en el Canal Moderno (Autoservicios, Supermercados y Cadenas Regionales).
Conocimiento Indispensable: Experiencia previa manejando productos perecederos, alimentos congelados o frescos (muy deseable conocimiento en cárnicos, pescados o mariscos) y control de mermas.
Habilidades operativas: Disponibilidad y total disposición para realizar la labor física de mercadeo y exhibición en el punto de venta.Opcional: Contar con vehículo propio ([Moto o Carro]) con documentos al día (Licencia, SOAT, Tecnomecánica) para traslado en la zona.
Deseable: Curso de manipulación de alimentos vigente.
Competencias clave para el éxito en el rol:- Alta orientación al resultado y cumplimiento de metas.
- Capacidad de autogestión, organización de rutas y disciplina en campo.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación asertiva.
- Resiliencia y adaptabilidad para alternar entre la labor comercial y la operativa.
Educación mínima: Universidad / Carrera técnica
2 años de experiencia
Conocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Negociación, Administración de ventas, Análisis de ventas, Cierre de ventas, Estrategias de ventas, Gestión de ventas, Habilidades comerciales, Indicadores, Inteligencia comercial, Microsoft excel, Presupuestos, Punto de venta, Seguimiento, Ventas, Ejecución, Gestion de resultados
Licencias de conducir: A1 ,A2 ,B1 ,C1Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, performance, productividad, productivity, yield, rendimiento