Ejecutivo Comercial Senior
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Ejecutivo Comercial Senior
Palabras clave:
- Ejecutivo Comercial Senior
- Ejecutivo Comercial B2B
- Key Account Manager
- Tecnología
- Servicios B2B
- Ventas Consultivas
- Gestión de Cuentas Clave
- CRM
- Negociación y Cierre
- Colombia
La posición tiene como objetivo liderar procesos de venta consultiva y estratégica, identificar oportunidades en nuevos mercados, desarrollar y fidelizar cuentas clave y coordinar internamente con logística, área técnica, administrativa, financiera y postventa para asegurar el cierre y ejecución de negocios.
El rol impacta en el cumplimiento de metas de ventas, en la rentabilidad de la compañía y en la consolidación de relaciones comerciales de alto nivel con directivos. Se ofrece exposición directa con clientes corporativos, participación en negociaciones de alto nivel y posibilidad de desarrollarse en el sector tecnológico y de servicios B2B.
Se brindan oportunidades de aprendizaje en soluciones tecnológicas, análisis financiero de oportunidades comerciales y trabajo articulado con equipos multidisciplinarios. Se busca un Ejecutivo de Ventas Senior con un enfoque en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave, utilizando herramientas como CRM para el seguimiento y la consecución de objetivos.
Se espera un alto desempeño en negociación y cierre de negocios.
Responsabilidades:
- Liderar procesos de venta consultiva y estratégica de soluciones tecnológicas.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.
- Gestionar y fidelizar cuentas clave asegurando la satisfacción del cliente.
- Coordinar internamente con las áreas de logística técnica administrativa financiera y postventa.
- Asegurar el cierre y la correcta ejecución de los negocios cerrados.
- Cumplir y superar las metas de ventas establecidas por la compañía.
- Analizar la rentabilidad y el retorno de la inversión (ROI) de las oportunidades comerciales.
- Establecer y mantener relaciones comerciales de alto nivel con directivos de empresas cliente.
- Elaborar pronósticos de ventas (forecast) y gestionar el pipeline comercial.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reportar avances a la dirección.
Requerimientos:
- Título profesional en Administración Economía Finanzas Mercadeo Negocios Internacionales Ingenierías o afines.
- Experiencia comprobada como Ejecutivo Comercial Senior o Key Account Manager en el sector tecnológico y de servicios B2B.
- Dominio de técnicas de ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas informáticas de gestión comercial.
- Capacidad demostrada para el análisis de KPIs comerciales y forecast de ventas.
- Conocimiento del paquete Office o Google Workspace a nivel avanzado.
- Habilidades sólidas en negociación comunicación con alta dirección y orientación a resultados.
- Experiencia en el manejo de objeciones y cierre de negocios complejos.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Colombia.
Nivel de educación:
- Profesional
Cargo:
- Ejecutivo Comercial Señior
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- CRM
- Plataformas informáticas de gestión comercial
- Herramientas de análisis de KPIs
- Paquete Office / Google Workspace
- Herramientas de forecast de ventas
Habilidades interpersonales:
- Negociación
- Comunicación con alta dirección
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Manejo de objeciones
ESCUELA Y AGENCIA DE IDIOMAS EXPERIENCE SASBogotá
Ejecutivo de Ventas Consultivas (Educación) [Remoto/Presencial] - Bogotá
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