Gerente Comercial (Antioquia) - Compañía integradora de TI

Acerca de nuestro cliente

Compañia integradora de tecnología

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la región de Antioquia, con foco en Medellín
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio
• Gestionar y expandir relaciones con clientes corporativos y cuentas clave
• Comercializar un portafolio integral de soluciones: ciberseguridad, infraestructura, nube y data
• Desarrollar ventas consultivas alineadas a las iniciativas de transformación digital de los clientes
• Articular equipos internos (preventa y técnicos) para estructurar soluciones de alto valor
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre
• Construir y administrar un pipeline robusto, asegurando la precisión del forecast
• Analizar tendencias de mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento
• Cumplir y superar metas comerciales y KPIs estratégicos

• Experiencia liderando equipos comerciales
• Experiencia sólida en ventas B2B de tecnología, idealmente en integradores o proveedores de soluciones IT
• Conocimiento en ciberseguridad, infraestructura, cloud y/o soluciones de data
• Trayectoria gestionando cuentas enterprise y cerrando negocios complejos
• Conocimiento del ecosistema empresarial en Antioquia y Medellín
• Fuerte orientación comercial con enfoque consultivo
• Habilidad para relacionarse con stakeholders a nivel C-Level
• Perfil orientado a resultados, con historial de cumplimiento o superación de metas

• Liderar una región estratégica con alto potencial de crecimiento
• Portafolio robusto y competitivo de soluciones tecnológicas de alto valor
• Autonomía para definir e implementar la estrategia comercial regional
• Esquema de compensación competitivo con componente variable atractivo
• Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico e innovador
• Exposición a fabricantes líderes y tendencias tecnológicas de punta
• Soporte interno sólido de equipos técnicos y de preventa