Gerente Comercial

El Gerente de Ventas es responsable de liderar integralmente la gestión de ventas de la empresa, asegurando que los procesos de ventas, las políticas comerciales y el presupuesto definido contribuyan al logro de los resultados esperados por la empresa.

Su rol incluye diseñar, implementar y optimizar los procesos de ventas, garantizando su alineación con la estrategia corporativa, el cumplimiento de indicadores de eficiencia y eficacia, y la generación de valor sostenible para la organización.

Asimismo, tiene la misión de conducir y desarrollar al equipo de ventas, fortaleciendo la coherencia con el modelo y estilo comercial de la empresa, impulsando la motivación y potenciando las capacidades individuales y colectivas para alcanzar altos niveles de desempeño.

Responsabilidades:

• Conocer y dominar las dinámicas competitivas del mercado, desarrollando estrategias y gestiones oportunas para responder eficazmente a ellas.
• Definir e implementar mecanismos sistemáticos de recolección, análisis y difusión de información de mercado que respalden la toma de decisiones comerciales.
• Diseñar y consolidar las políticas que orienten el desarrollo y ejecución de los procesos de ventas.
• Participar en el análisis y discusión de estrategias y políticas comerciales, impulsando la toma de decisiones sobre su adopción.· Implementar y ajustar las estrategias y políticas comerciales, asegurando su correcta ejecución.· Dirigir la estructuración del presupuesto de ventas, participar en su análisis y discusión, y facilitar decisiones para su aprobación.
• Garantizar la implementación, mantenimiento y mejora del sistema de gestión comercial, velando por la confiabilidad y utilidad de la información.
• Establecer y aplicar mecanismos de seguimiento, evaluación y control de las estrategias y políticas comerciales.
• · Liderar el desarrollo integral del equipo comercial, incluyendo perfiles, selección, motivación, formación y evaluación de desempeño, con el fin de contar con un equipo altamente competente y alineado con el ADN comercial de la empresa.
• · Establecer políticas claras de gestión de devoluciones, minimizando su impacto financiero y garantizando la satisfacción del cliente.
• · Promover la articulación del equipo de ventas con proyectos e iniciativas de otras áreas de la organización.
• · Dirigir el diseño, establecimiento y mejora continua de los procesos de ventas, incorporando normas, políticas y buenas prácticas comerciales.
• · Definir y garantizar un sistema de indicadores de eficiencia, eficacia y efectividad para la gestión comercial y los procesos de ventas.
• Diseñar, consolidar e implementar el modelo de ventas de la empresa, asegurando su apropiación y cumplimiento por todo el equipo comercial.

Nivel de educación:

• Profesional / Especilista o Maestria

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

• CRM
• Excel avanzado
• Power BI
• Indicadores comerciales
• Segmentación de clientes
• Gestión de equipos
• Sistemas de gestión comercial

Habilidades interpersonales:

• Liderazgo
• Orientación a resultados
• Comunicación
• Negociación
• Pensamiento estratégico