Coordinador Comercial Servicios de Topografía, LiDAR y Escaneo 3D

En SIGTOP Geomática, somos especialistas en topografía avanzada, modelado 3D, escaneo láser, LiDAR aerotransportado y soluciones geoespaciales para ingeniería, infraestructura, energía, industria y sector público .

Estamos en expansión y buscamos un Coordinador Comercial que lidere el crecimiento, estructure el área comercial y desarrolle relaciones de alto nivel con clientes estratégicos en Colombia.

Objetivo del cargo

Diseñar, ejecutar y controlar la estrategia comercial de SIGTOP, aumentando el volumen de ventas y consolidando relaciones con clientes corporativos, asegurando el cierre de oportunidades rentables en proyectos de topografía y soluciones geoespaciales.

Responsabilidades principales

• Prospección activa y desarrollo de nuevos clientes.
• Gestión completa del ciclo comercial: contacto diagnóstico propuesta negociación cierre.
• Preparación y seguimiento de propuestas técnicas y económicas junto al equipo de ingeniería.
• Seguimiento riguroso del embudo de ventas (pipe) y reporte semanal.

• Reuniones virtuales y presenciales con constructoras, firmas de ingeniería, sector energético, concesiones, industria y entidades públicas.
• Presentación del portafolio de servicios y construcción de relaciones de largo plazo.

• Participación en la formulación del plan comercial anual.
• Segmentación de clientes y priorización de mercados objetivos.
• Análisis de tendencias, competencia y oportunidades.

• Coordinación de contenido comercial en redes.
• Actualización del brochure, portafolio y plantillas de propuestas.

• Leads generados mensualmente.
• Propuestas enviadas vs ganadas.
• Valor mensual y trimestral cotizado.
• Tasa de cierre.
• Tiempo promedio de conversión.

Perfil del candidato

Formación:

Profesional en Ingeniería (civil, topográfica, geográfica, ambiental), Administración, Mercadeo, Negocios o afines.

Experiencia:

• 3 a 5 años en ventas B2B de servicios técnicos, ingeniería o soluciones corporativas.
• Deseable experiencia en contratos con sector privado y público.
• Valorable conocimiento en topografía, GIS, LiDAR, drones o escaneo 3D (no obligatorio).

Habilidades clave:

• Comunicación clara y persuasiva.
• Negociación y manejo de objeciones.
• Excelente organización y seguimiento.
• Orientación a resultados.
• Capacidad de trabajar en equipo con perfiles técnicos.

• Salario básico: $2.600.000 a $2.900.000 COP (según perfil).
• Comisiones por ventas: 0.8% – 1.5% sobre contratos cerrados.
• Bono por cumplimiento trimestral de metas.

Prestaciones sociales

Meta inicial: crecimiento progresivo del cierre comercial durante los primeros 4 meses, con acompañamiento directo de gerencia