Ejecutivo de Distribuidores (Canal Tradicional) - Colombia

El propósito principal de este Ejecutivo Canal Distribuidores es gestionar y desarrollar clientes distribuidores actuales y potenciales, asegurando negociaciones alineadas a la estrategia del canal..

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores asignada asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen rentabilidad y participación de mercado.
• Realizar prospección activa de nuevos distribuidores evaluando su potencial y alineación con la estrategia comercial.
• Ejecutar el ciclo completo de venta desde la toma del pedido hasta el seguimiento de la entrega garantizando la satisfacción del cliente.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y a largo plazo con los distribuidores clave.
• Implementar planes de acción comercial y de marketing en el punto de venta para potenciar el crecimiento de las marcas.
• Analizar la información de ventas y del mercado para identificar oportunidades de mejora y proponer estrategias.
• Utilizar el CRM de ventas y aplicativos móviles para el registro y seguimiento de la actividad comercial.
• Colaborar con áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes y la satisfacción del cliente.
• Participar en reuniones de equipo y capacitaciones para el desarrollo continuo de habilidades comerciales.
• Asegurar la correcta exhibición y disponibilidad de los productos en los puntos de venta de los distribuidores.

Requerimientos:

• Técnico tecnólogo o profesional en Administración Mercadeo Negocios Ingeniería o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en roles comerciales preferiblemente en el sector de consumo masivo o bebidas gestionando canales de distribución.
• Manejo de CRM de ventas aplicativos de ventas móviles Excel y PowerPoint a nivel avanzado.
• Conocimiento en herramientas de gestión de rutas y analítica de ventas.
• Habilidades sólidas de negociación comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Orientación a resultados proactividad y capacidad para trabajar de forma autónoma en campo.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Colombia y realizar visitas frecuentes a distribuidores.